Parole d’expert: GRANT POWELL – NUMIIS – méthode d’évaluation des monnaies de collection

Il y a quelques semaines, j’ai participé au séminaire de la fondation NEWMAN sur internet consacré à une variété incroyable de sujets concernant la numismatique. Ce séminaire s’est tenu  sur trois jours avec plus d’une dizaine d’intervenants. L’une des interventions qui a particulièrement retenu mon attention a été celle de GRANT POWELL, PDG de la société NUMIIS.

Cette société a développé une application qui recourt à l’intelligence artificielle pour évaluer quasiment instantanément la pièce sur laquelle elle est interrogée.

NUMISMAG a donc contacté GRANT afin qu’il nous précise sa démarche ainsi que le fonctionnement de son application. Nous en profitons pour le remercier du temps qu’il a bien voulu nous accorder.

GRANT POWELL, PDG de NUMIIS et expert en évaluation numismatique

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NUMISMAG: GRANT, quelle est votre formation dans le domaine de la numismatique (diplôme universitaire, expérience professionnelle, etc.) ?

GRANT POWELL: En tant qu’amateur, je collectionne les pièces depuis mon plus jeune âge, en commençant vers l’âge de 8 ans. J’ai été encadré par Frank Greco d’Astoria Coins à New York pendant 4 ans.  Comme pour la plupart des choses dans ma vie, j’ai appris en échouant. J’ai acheté des pièces dont je pensais que la valeur augmenterait et cela n’a pas été le cas. J’ai acheté des pièces dont je pensais que le grade était supérieur à celui pour lequel elle était vendue et cela n’a pas été le cas. Et après avoir acheté, classé et vendu des milliers de pièces, j’ai pu acquérir une intelligence sur la qualité des pièces et les propriétés qui les rendent précieuses ou désirables.

NUMISMAG: Pourquoi avez-vous développé une méthodologie pour évaluer les pièces ? N’avez-vous pas trouvé les bons outils pour le faire ?

GRANT POWELL: Excellente question. La réponse courte est non, il n’y a pas de source unique et précise de tarification des pièces.

J’ai trouvé que la plupart des prix publiés étaient si imprécis que suivre les prix recommandés pour l’achat/la vente de pièces entraînerait une perte financière importante.

D’après ce que j’ai pu déterminer, aucune des sociétés qui publient des guides de prix ne se base sur les valeurs du marché pour fixer leurs prix. Au contraire, leurs valeurs publiées ne sont que des opinions sur ce qu’elles pensent que les pièces devraient valoir par rapport à ce pour quoi elles sont réellement vendues sur le marché actuel. Cela inclut les valeurs publiées par des sociétés telles que NGC, PCGS, The Red Book et CDN Publishing (Greysheet), entre autres.

Les données nécessaires pour déterminer avec précision la valeur d’une pièce sont disponibles, mais elles ne sont pas acquises rapidement et sont souvent insuffisantes. Cela crée un problème : si vous souhaitez enchérir sur de nombreuses pièces lors d’une vente aux enchères, vous devrez passer beaucoup de temps à rechercher des données historiques pour déterminer le juste montant de l’enchère  sur ces pièces. C’est un temps que la plupart des gens n’ont pas.

C’est donc la question simple, qui m’a inspiré pour créer Numiis, était: « Comment puis-je obtenir instantanément la valeur marchande actuelle de n’importe quelle pièce ? ».

NUMISMAG: Quels sont les éléments qui vous permettent de déterminer la valeur d’une pièce selon votre méthodologie (métal, rareté, qualité, disponibilité, etc.)?

GRANT POWELL: Il est étonnant de constater à quel point la valeur des pièces peut varier d’une série de pièces à l’autre. Vous pourriez avoir deux pièces d’or similaires avec des tirages similaires, et pourtant un type de pièce offrira une valeur beaucoup plus élevée que l’autre, sans raison apparente… Mais en fait, il y a toujours une raison sous-jacente, vous devez juste savoir laquelle.

J’ai appris au fil des ans que les facteurs suivants jouent tous un rôle dans la valeur d’une pièce :

la rareté – combien il en existe, et NON combien ont été fabriquées (c’est-à-dire la frappe)
Disponibilité – combien en existe-t-il à vendre
La qualité – plus connue sous le nom de « grade ».
L’attrait visuel – comment une pièce de monnaie peut paraître étonnante
Popularité/Demande – combien de personnes sont intéressées par une pièce de monnaie
Contenu en métaux précieux – la valeur « fondue » de l’or, de l’argent, du platine ou du palladium dans une pièce
Provenance – l’histoire d’une pièce de monnaie et de son propriétaire
Attributs clés : Âge/période, taille, dessin – certains aspects de toute pièce qui tendent à la rendre plus intéressante ou plus populaire.

Première page de la présentation power point de GRANT lors du séminaire 2020

de la NEWMAN Foundation

NUMISMAG: Lequel de ces éléments est le plus important en général ?

GRANT POWELL: Les aspects les plus importants pour déterminer la valeur d’une pièce sont la rareté (combien il en existe,  différences entre la pièce et la frappe originale), et la qualité (généralement sous la forme d’un grade).

Cependant, le troisième facteur, tout aussi important et souvent ignoré, est la popularité. C’est le « facteur x » qui détermine la valeur d’une pièce. Et, au fur et à mesure que la popularité des pièces augmente ou diminue, leur prix peut fluctuer de façon importante ! C’est souvent un facteur qui contribue à l’écart entre les prix publiés et la valeur réelle d’un article.

De nombreuses personnes recherchent des pièces « dormantes », c’est-à-dire des pièces rares et de qualité, mais pas très populaires, et qui ont donc une chance d’augmenter leur valeur si leur popularité augmente. Les pièces d’or de 3 dollars américains ont récemment connu une hausse au cours de la dernière décennie parce qu’elles ont gagné en popularité. Elles ont toujours été rares, mais pour une raison quelconque, elles étaient auparavant ignorées par de nombreux collectionneurs.

NUMISMAG: Même question, mais pour les « world coins » (pièces du reste du monde) ?

GRANT POWELL: Je dirais que tous les mêmes concepts s’appliquent aux pièces du monde. Le seul problème est que souvent les world coins n’ont pas la même documentation que les pièces américaines, donc on ne sait pas exactement combien de pièces ont été frappées, etc.

NUMISMAG: Pouvez-vous appliquer la même grille de lecture aux médailles ou aux billets de banque ?

GRANT POWELL: Oui, mais avec quelques nuances. Les dessins et les tailles des billets de banque diffèrent de ceux des pièces de monnaie, et ce facteur peut altérer la popularité. Par exemple, les billets de très grande taille peuvent ne pas être aussi populaires que les pièces de grande taille. Ou encore, les médailles de collection ont toujours tendance à être de très grande qualité. Une pièce rare de faible qualité peut toujours avoir une valeur élevée, les médailles de faible qualité ont tendance à être très peu désirables. Il existe sans aucun doute une spécialisation et des connaissances mineures concernant les différents types de collectors, mais les règles sont généralement les mêmes.

NUMISMAG: Que peut apporter l’IA (Intelligence Artificielle) dans le domaine de l’évaluation des pièces ?

GRANT POWELL: Eh bien, l’informatique (avec ou sans IA) apporte la capacité de consommer et de calculer des quantités massives de données beaucoup plus rapidement que les humains ne le peuvent, et cela permet de déterminer instantanément la valeur d’une pièce. Au cas où, notre algorithme d’évaluation utilise plus de 12 MILLIONS de points de données pour déterminer la valeur de toutes les pièces américaines (sans compter les pièces du monde). Il serait impossible pour un humain de gérer ce niveau de calcul.

Maintenant, combinez cela avec l’IA, et vous avez non seulement des données, mais aussi de l’INTELLIGENCE. Une intelligence aux possibilités illimitées. Notre IA chez Numiis peut identifier et prévoir les tendances.

C’est un outil très précieux pour identifier une pièce. Il peut aussi aider à déterminer la probabilité qu’une pièce soit fausse ou non.

L’IA fera partie intégrante de chaque secteur d’activité à l’avenir et notre mission, chez Numiis, est de trouver de nouvelles façons d’exploiter l’IA dans le domaine de la numismatique.

NUMISMAG: Vous avez développé une application, NUMIIS. Elle utilise l’IA et vous permet d’évaluer les pièces en temps réel. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre produit ?

GRANT POWELL: Notre application et notre technologie résolvent deux problèmes clés.  Nous y parvenons en combinant des données historiques agrégées sur les ventes, notre système de notation propriétaire et un algorithme d’apprentissage basé sur l’IA.
L’accessibilité instantanée non seulement aux valeurs, mais aussi à toutes les informations liées à ces valeurs est rendue possible grâce à notre moteur de recherche de pointe et à nos technologies d’agrégation de données en arrière-plan.
Notre application et notre site web comprennent un certain nombre de fonctionnalités supplémentaires puissantes :

• Recherche instantanée de plus de 30 000 articles
• Valeurs par grade et variation de type
• Tendances et prévisions des prix
• Ventes/enchères historiques
• Faits historiques et anecdotes
• Spécifications techniques complètes pour chaque article
• Prix des métaux précieux en temps quasi réel
• Base de connaissances pour la collecte/investissement des pièces
• Liste des revendeurs / recherche
• Liste des pièces de monnaie / recherche / calendrier / revues
• Identifier une pièce par une photo

D’autres encore à venir.

Nous espérons que nos outils et fonctionnalités robustes permettront de rassembler la communauté numismatique en une seule plateforme.

NUMISMAG: Enfin, une méthode claire et rationnelle comme la vôtre pour évaluer les pièces est un facteur de la dynamique du marché numismatique, n’est-ce pas ?

GRANT POWELL: Je pense que oui. Si tout le monde peut déterminer instantanément la valeur d’une pièce, cela permet d’uniformiser les règles du jeu et d’atténuer l’incertitude. Cela permet aux pièces d’être échangées comme des actions, avec des marges bénéficiaires standard intégrées.

Et pour être clair, notre objectif est d’aider à la fois les collectionneurs et les négociants. Plus précisément, l’un de nos objectifs est d’informer les collectionneurs sur les raisons pour lesquelles les négociants vous offriront moins que la valeur marchande de votre pièce. Car au moment où un négociant vend une pièce, il a très probablement engagé un coût de 25 % sur cette vente.

Par conséquent, si vous vendez vos pièces par l’intermédiaire d’un négociant, vous devez en tenir compte lorsque vous envisagez le prix que vous attendez qu’il vous paie pour vos pièces. Les négociants sont très importants pour la croissance et la longévité de la numismatique, et nous nous réjouissons d’être un partenaire de confiance pour eux.

Sources: GRANT POWELL – NUMIIS et NUMISMAG.